全球最顶级的互联网公司，都是怎么找到投资人的？

2010 年 6 月 17 日，一位创业者用麻省理工的校友邮箱，将一封不足千字的邮件发送给了十余位潜在投资人。信中简单介绍了一个打车软件，发件人在邮件末尾写道：「细节都在这里，需要我为你们做个介绍吗？」

这个打车软件，就是现在市值近 830 亿美金的 Uber。

这封邮件发出时，距离 Uber 成立还不到一年，当时它还叫「优步出租车」。最终，只有四五个人决定给这个项目投资，总额为 400 万美元。后来的事实证明，这是创投史上最成功的投资之一。

这封邮件的发件人，正是 AngelList 的创始人 Naval Ravikant。AngelList是美国最知名的众筹平台，Uber 等顶级互联网公司都是在这里完成的众筹。

而大家不知道的是，在创立了 AngelList 的 8 年后，Ravikant 进军币圈，创立了现在最知名的融资平台 CoinList。

币圈翻版 AngelList

Ravikant 跟合伙人最早通过博客 Venture Hacks(创业黑客) 布道创业知识，后来发展壮大，帮助过 Uber 等知名企业完成了股权众筹。

深耕股权众筹和融资等细分领域的 Ravikant，也早早关注到了加密领域。

2014 年 3 月，Ravikant 曾发表过一篇题为《The Bitcoin Model for Crowdfunding》（众筹的比特币模式）的文章，文末他写道：「比特币不仅仅是一种货币，也不仅是一种协议。它是一个真正众筹的模式和平台——开放、分布式和流动性十足。」

Naval Ravikant，2014，https://nav.al/the-bitcoin-model-for-crowdfunding

如今来看，Ravikant 的观点不得不说前瞻性十足。他的朋友，a16z 董事会合伙人、Earn.com创始人 Balaji Srinivasan 就认为，这篇文章某种程度上促成了后来代币启动和 IC0 的出现。

而 Coin Center 负责人 Peter van Valkenburgh 也认为，Ravikant 为混乱的 IC0 现象带来了一定的「硅谷公信力」。

三年前，比特币还在高歌猛进的路上、IC0 也正席卷起一阵阵融资狂潮，Filecoin 的开发团队协议实验室 (Protocol Labs) 决意再次融资，拿到一笔新的开发资金。

投资了上百个互联网科技公司的 Ravikant，原本就是协议实验室的早期投资人，在汹涌的代币融资背景下，他和 Filecoin 创始人胡安 (Juan Benet) 一拍即合，决定推出 CoinList。

单从字面看，大家就能发现，CoinList 可以说是一个对标 AngelList 的融资平台。

CoinList 虽然号称独立运营，但高管团队除了 CEO Andy Bromberg，其他几位联合创始人、顾问，包括 CTO、COO 和产品总监均来自 AngelList。

除了自带硅谷光环，CoinList 之所以能成功完成冷启动，还要归功于 Filecoin。2017 年 8 月 11 日，Filecoin 只用了 1 个小时，就完成了超 2 亿美元的融资，是当时融资额度最高的区块链项目。

自家平台给自己融资，这样的做法跟 AngelList 当初的经历简直一模一样。

2013 年 9 月，AngelList 通过自主研发的联合投资（Syndicate）模式，成功为自己融资 2400 万美元。这种 Syndicate 模式简单说就是领投人发起投资某项目，其他由 AngelList 认证过的投资人可以对其进行跟投，双方建立一个非约束性的投资承诺。领投人可以赚取跟投人投资利润的 0~25% 的附带收益。

4 年后，Filecoin 成功复制，只是融资额整整翻了 10 倍。

在 AngelList 的 Syndicate 首秀中，除了领投方 Atlas Venture 和 Google Ventures，参投的还有其他 100 多家机构和个人投资人。而 Filecoin 的融资中，参与的投资者就超过 2100 个，紧随其后的 Blockstack，则是从超 800 个投资者处融到了 5000 万美元。

CoinList 的合规之路

回看 AngelList 的发展历史，它在上线之初就面临着随时关闭的困境。根据美国当时的金融监管政策，只有在政府登记的经纪人，才可以在创业者和投资人之间做中介并抽取佣金。

这样的窘境直到 2012 年 4 月奥巴马签署《就业法案》(JOBS Act) 法案后才有所改变，股权众筹最终得到法律认可，初创公司得以公开募集资金，AngelList 很快获得自由的发展空间，成为全球股权众筹行业的风向标之一。

走得快不意味着就走得远，尤其是在涉及证券、金融行业的时候，Ravikant 深知，合规是持续发展的前提。

AngelList 刚创立的时候，股权众筹在美国还处在监管的空白地带。Ravikant 和团队花了整整 6 个月时间在国会议员中游说、奔走，还提交了一份由全国 5000 名投资者和企业家签名的请愿书，「真是万念俱灰，非常难熬。」最终，他们赢了。

再看币圈，IC0 野蛮生长的时候，大部分区块链融资平台和团队没太关注合规问题，但很多项目都遭遇了美国 SEC 的「秋后算账」。

今年 10 月，即时通讯应用 Kik 与美国 SEC 达成和解协议，这场关于「Kik IC0 融资是否合规」的拉锯战持续了三年时间，最终还是以缴纳罚款落下帷幕。类似的经历还有 EOS、Tezos 和 Enigma 等项目，最惨的是 Telegram 的加密项目 TON，团队最终停止开发。

监管的风险，CoinList 创立第一天就知道。

与 AngelList 一样，CoinList 对不同的投资人有不同资产要求，平台会对希望通过其平台融资的项目进行完备的尽职调查，内容涵盖团队、产品、市场、交易条件、法律结构和代币经济学等范畴——这对一家羽翼未丰的公司来说，绝对是一个昂贵、耗时的过程，也注定会把众多投资者和项目拒之门外。

今年 7 月，流言传出 Filecoin 团队与投资人签订的协议涉及「对赌」，如果项目方不能兑现今年上线的承诺，就要全额退款。因为有过几次延期黑历史，这个消息一经报道后，不少人幸灾乐祸，Filecoin 不能如期上线就退款的条款确实有，但 deadline 其实是要到 2022 年 7 月 18 日。

相比于其他只有白皮书傍身、空口无凭的项目方，Filecoin 的这种机制已经算「良心」了，这其实也要归结于 CoinList 在审核项目时的严格要求。

创立三年以来，虽然 CoinList 收到超过 3000 个项目的融资信息，但最终能通过这个平台融资的项目，只有十几个项目，平均两个半月才会上线 1 个项目。虽然数量不多，但至少投资者们不用担心监管问题。

CoinList 的加密版图

最开始，CoinList 只做区块链项目融资。

根据 CoinList 上线的第二个项目 Blockstack 的联创 Ryan Shea 的说法看，他是基于对 Ravikant 的信任，才进而相信了 CoinList：Ravikant 除了帮助从代币售卖计划中发现潜在的风险，还推荐了一名前 SEC 官员担任项目的法律顾问，「他拥有一群最棒的伙伴和公司，他们发挥了巨大的作用。」

而有了前面的项目打基础，CoinList 才确立了帮助明星区块链项目融资的专业地位。

如今的 AngelList 由 3 个平台组成：从最早的创投信息发布，到人才招聘，再到联合投资。「这三个平台同等重要，不管是社交，招聘还是融资，对于创业者都至关重要，你很难把这三块拆分开来。」Ravikant 说。

而 CoinList 要做的事情也一样。

从 2018 年开始，CoinList 陆续拓展业务：先是举办黑客马拉松、搭建开发者社区，参与项目孵化；然后是去年融资 1000 万美金，布局二级市场交易和钱包业务，再到今年提供上线 wBTC 兑换服务，进军 DeFi 与托管业务。从单一环节到服务整个项目的生命周期，CoinList 有着浓重的 AngelList 风格。

2019 年，CoinList 宣布完成 1000 万美元 A 轮融资，据媒体报道，这笔资金将被用于布局交易平台和钱包业务，有意思的是，在这轮参投名单中，出现了推特创始人 Jack Dorsey 的身影，这是他少有的一次参与加密领域的对外投资。

对此，Dorsey 回应说，「加密行业需要一个可靠的平台来启动新项目，CoinList 是这个行业的领头羊，交易是顺理成章的下一步。」

历史总是在轮回中前进。2007 年，Twitter 在 A 轮获得了 Ravikant 的投资，十二年后，Twitter 创始人 Jack Dorsey 又投资了的 Ravikant 的 CoinList，这种跨越时空的巧合，也是让人惊喜。